Regensburg - Frisch gebackene Existenzgründer stehen vor verschiedenen Herausforderungen - eine der größten und wichtigsten für die Zukunft des jungen Unternehmens ist die Kundengewinnung.
Mit welchen Vertriebsstrategien Gründer erfolgreich neue Kunden akquirieren, darüber informierten sich mehr als 160 Interessierte beim Makers' Club in der IHK Regensburg für die Oberpfalz sowie Kelheim.
Das Netzwerktreffen der Digitalen Gründerinitiative Oberpfalz (DGO) in Kooperation mit der IHK bringt Gründungsinteressierte, Start-ups, Unternehmer, Investoren, Forscher und andere helle Köpfe aus der Region zum regelmäßigen Austausch zusammen. "Beim Regensburger Makers' Club können junge Firmen über alle Branchen hinweg Kontakte knüpfen und gemeinsame Projekte starten", betonte Projektleiterin und Moderatorin Veronika Fetzer von der DGO.
Die Zielgruppe war bei dieser Veranstaltung das A und O: Was Existenzgründer bei der Neukundengewinnung beachten müssen, erläuterte der Referent und Geschäftsführer der Peccon GmbH, Lutz Richter. Bevor sich Gründer mit konkreten Maßnahmen der Kundengewinnung beschäftigen, lohne es sich, noch einmal genau die Zielgruppe unter die Lupe zu nehmen. "Gründer sollten genau wissen, welche Menschen sie mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung ansprechen wollen. Daran orientieren sich anschließende Akquise- und Marketingmaßnahmen", sagte Richter.
Eine Geschichte zum Geschäftsmodell zu erzählen, fördere darüber hinaus die Identifikation der Kunden mit dem Unternehmen und schaffe Vertrauen. Richter selbst hinterfrage jede Idee und Entscheidung - und rät Gründern, dies auch zu tun. Denn: "Wer das warum kennt, erträgt das wie. "
Die neuen Macher bekamen bei diesem Treffen Gesprächszeit: Im Anschluss an die Vorträge hatten sieben Gründer die Möglichkeit, innerhalb einer Minute ihr Geschäftsmodell vorzustellen. Den lautesten Applaus der Teilnehmer erhielt Katharina Hochmuth von der Anuma UG. Die Gewinnerin des Pitches entwickelte die App "Komm gut heim", mit der sich die Nutzer in Echtzeit von Freunden oder Familienmitgliedern virtuell auf dem Nachhauseweg begleiten lassen können.
Der Standort des Nutzers wird dabei mit den ausgewählten Kontakten geteilt. Diese werden per Push-Nachricht informiert, wenn der Nutzer losgeht und sobald er sicher zu Hause angekommen ist.
DK
